In de spannende wereld van sales is één functie ontzettend belangrijk voor het succes van elk bedrijf: de Sales Manager. Dit zijn de professionals die de touwtjes in handen hebben, de targets bepalen en teams inspireren om topresultaten te behalen. Maar wat doet een Sales Manager nu precies? En hoe word je er een? En misschien wel het belangrijkste: wat verdien je ermee? Geen zorgen, onze salesprofessionals vertellen je hier alles over.
Laten we beginnen.
Inhoudsopgave
Wat is een Sales Manager?
Een Sales Manager is niet alleen de drijvende kracht achter elk verkoopteam, maar eigenlijk van elk bedrijf. Deze topper geeft leiding aan een team van verkopers en zorgt ervoor dat de verkoopdoelen van het bedrijf worden gehaald. Sterker nog: dat de targets worden overschreven! Maar daar stopt het niet: een Sales Manager onderhoudt en bouwt ook klantrelaties en werkt nauw samen met andere afdelingen binnen het bedrijf om de verkoopstrategieën nog verder aan te scherpen. Een grote verantwoordelijkheid dus.
Benieuwd naar wat andere salesfuncties inhouden? Check dan deze pagina!
Wat doet een Sales Manager?
Als Sales Manager heb je dus de leiding over een van verkopers en ben je verantwoordelijk voor de verkoop van producten of diensten van het bedrijf. Je bent druk bezig bent met het schrijven van overtuigende offertes, het binnenhalen van nieuwe klanten, analyseren van de verkoopcijfers en zorgen voor een goede klanttevredenheid. Ook onderhoud je als Sales Manager een goede relatie met bestaande klanten en zet jij je uitmuntende presentatie- en overtuigingstechnieken in om je product of dienst succesvol te verkopen.
Klinkt misschien nog steeds een beetje hoog over, hè? Laten we er een concreet voorbeeld erbij pakken!
Voorbeeld:
Je werkt bij een techbedrijf en een grote klant van je overweegt om hun verouderde IT-systeem te vernieuwen. Jij als Sales Manager ruikt je kans en schrijft een offerte die precies aansluit bij hun behoeften. Vervolgens geef je een sensationele presentatie die de klant weet te overtuigen van de voordelen. Hierdoor besluiten ze niet alleen hun IT-systeem te vernieuwen, maar dankzij jouw verkooptalent nemen ze óók een extra onderhoudscontract en een supportpakket af. Het eindresultaat? Een tevreden klant en een upsell en cross-sell voor jou. Allemaal dankzij onze Sales Manager, jij dus!
Dagelijkse taken van een Sales Manager
Een dag in het leven van een Sales Manager is nooit saai! Hier is een klein kijkje in je dagelijkse taken:
- Bezoeken van klanten: Je bezoekt klanten, bouwt sterke relaties op en haalt nieuwe klanten binnen. Jouw persoonlijke touch maakt het verschil!
- Maken van offertes en contracten: Je stelt aantrekkelijke offertes en duidelijke contracten op die klanten niet kunnen weerstaan. Elke deal is natuurlijke weer een stapje dichterbij je targets!
- Leiden van het salesteam: Je motiveert je team om de verkoopdoelen te halen. Teamwork makes the dream work!
- Analyseren van salesdata: Je houdt de verkoopcijfers en doelen goed in de gaten en past deze aan als dat nodig is. Data is jouw geheime wapen voor succes!
- Samenwerken met marketing: Je werkt nauw samen met de marketingafdeling om geweldige campagnes te maken en uit te voeren. Samen maken jullie van elke campagne een succes!
- Opstellen van verkoopplannen: Je maakt strategische verkoopplannen om de doelen van het bedrijf te bereiken. Jouw plannen zijn de basis voor groei en het succes.
Openstaande Sales Manager vacatures voor jou
Wat voor Sales Managers zijn er?
Sales Managers zijn er echt – maar dan ook écht – in allerlei soorten en maten, afhankelijk van de sector waarin ze werken. We hebben er een paar voor je opgesomd:
- Sales Manager in de Retail: In deze rol ben je de drijvende kracht achter de verkoop van consumentproducten, zoals kleding maar ook etenswaar. Jij zorgt ervoor dat de schappen gevuld zijn en dat de kassa’s rinkelen!
- Sales Manager in de B2B-sector: In deze rol richt jij je op het verkopen van producten of diensten aan andere bedrijven. Met jouw zakelijke flair weet je altijd goede dealtjes te sluiten.
- International Sales Manager: In deze rol werk je over de hele wereld en ben je bezig met export en internationale relaties. Jouw succes kent geen grenzen!
Wat verdient een Sales Manager?
Het gemiddelde salaris van een Sales Manager is Nederland is €3.790 gebaseerd op een werkweek van 40 uur. Een mooi bedrag! Maar… reken jezelf niet te vroeg rijk want dit salaris kan flink verschillen per Sales Manager. Wat je precies gaat verdienen hangt onder andere af van je ervaring, opleiding en type dienstverband.
Nieuwsgierig naar wat andere salesfuncties gemiddeld verdienen? Check dan deze pagina!
Hoe word je een Sales Manager?
Er is geen specifieke opleiding die je voorbereidt op een carrière als Sales Manager. Over het algemeen heeft een Sales Manager wel een HBO- of WO-diploma in een commerciële richting. Een MBO-diploma kan ook, maar dan begin je vaak wel in een rol als junior. Relevante opleidingen bij deze functie kunnen zijn:
MBO
- Marketing & Communicatie (niveau 4)
- Commercieel Medewerker (niveau 4)
HBO
- Commerciële Economie
- Marketing Management
- Bedrijfskunde
- Small Business en Retail Management
WO
- Bedrijfskunde/Business Administration
- Economics and Business Economics
Professionele trainingen en cursussen
- NIMA Sales-A en B
- Sales Leadership Program
Wat zijn de doorgroeimogelijkheden voor een Sales Manager?
Als Sales Manager liggen er volop kansen om je carrière naar een hoger niveau te tillen. Hier zijn een promoties die op je wachten:
- Junior Sales Manager: In deze rol leer je de fijne kneepjes van het vak. Je ontwikkelt je eerste verkoopstrategieën, bouwt aan je netwerk en beheert kleinere accounts.
- Medior Sales Manager: Na een paar jaar krijg je meer verantwoordelijkheid. Je werkt aan complexere projecten, beheert grotere accounts en past geavanceerde verkoopstrategieën toe.
- Senior Sales Manager: Als senior leid je grote projecten en stuur je een team van verkopers aan. Je ontwikkelt en implementeert verkoopstrategieën en onderhoudt relaties met belangrijke klanten.
- Sales Director: In deze rol geef je leiding aan de hele salesafdeling. Je ontwikkelt lange termijn verkoopstrategieën, analyseert de prestaties van het verkoopteam en zorgt ervoor dat de bedrijfsdoelstellingen worden behaald.
- Marketing Director: In deze topfunctie combineer jij je saleservaring met marketingkennis om de commerciële strategie van het bedrijf te bepalen. Je ontwikkelt campagnes die de merkbekendheid vergroten en de verkoop stimuleren. Een flinke verantwoordelijkheid!
Welke vaardigheden zijn belangrijk voor een Sales Manager?
Wil je schitteren als Sales Manager? Dan heb je meer nodig dan alleen verkoopskills. Hier zijn een paar onmisbare vaardigheden die je bij deze functie nodig hebt:
- Leiderschap: Je weet hoe jij je team moet inspireren en motiveren naar verkooprecords. Je zet duidelijke lijnen uit en geeft iedereen het gevoel dat iedereen – en elke sale – belangrijk is.
- Onderhandelingsvaardigheden: Jij weet deals te sluiten waarbij zowel het bedrijf als de klant van profiteren.
- Communicatie: Je spreek niet alleen de taal van je team, maar ook van je klanten. Jouw heldere communicatie is je kracht in deze rol.
- Analytisch vermogen: Je leest cijfers als geen ander. Daarom zie je kansen in data en weet je precies hoe je die moet benutten.
- Time-management: Je maakt plannen stelt prioriteiten als een pro. Dankzij jou lopen alle projecten op rolletjes en worden de alle targets gehaald!
- Klantgerichtheid: Je hebt niet alleen een hart voor de zaak, maar ook voor de klant. Je weet precies wat de klant nodig heeft en zet altijd dat stapje extra.
- Probleemoplossend vermogen: Problemen bij de klant? Dan los jij het met een glimlach op. En wie weet maak je dan ook nog wel een upsell of cross-sell!
Hoe solliciteer je succesvol voor Sales Manager posities?
Zie je een leuke Sales Manager positie? Hup, solliciteren! Maar hoe sleep je die perfecte baan binnen? Met onderstaand stappenplan krijg je elke baan:
- Laat je cv opvallen
Vermeld al je relevante ervaringen en vaardigheden op je cv. Heb je indrukwekkende verkoopcijfers behaald? Laat het zien! Heb je ooit een team geleid? Schrijf het op! En vergeet die indrukwekkende motivatiebrief natuurlijk ook niet. - Een goede voorbereiding is het halve werk
Verdiep je in het bedrijf waarbij je solliciteert. Welke producten of diensten bieden ze aan? Is het B2B of B2C? Oefen ook alvast antwoorden op mogelijke vragen die tijdens het sollicitatiegesprek gesteld kunnen worden, zo kom je zelfverzekerd over. - Laat zien wat je kunt
Vertel met trots over de projecten die je als Sales Manager succesvol hebt afgerond. Heb je een ooit belangrijke klant binnengehaald of een moeilijk probleem opgelost? Vertel het! - Ontdek onze vacatures
Nu je er helemaal klaar voor bent, neem eens een kijkje bij onze vacatures voor Sales Managers!
Vind jouw droomjob via ikzoekeensalesbaan.nl
Wil je beginnen aan je carrière als Sales Manager? Of ben je op zoek naar een functie met meer verantwoordelijkheid? Dan zit je goed bij ons. Bij ikzoekeensalesbaan.nl, hét platform voor salesprofessionals en werkgevers, vind je uitdagende banen die bij jouw talenten passen. Dus, waar wacht je nog op? Bekijk onze vacatures.
